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楼主
 cicy (上海)
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| 会员 | 等级：1小派 | 帖数：59 | 曝光指数：4542 |
近来失业在家，静下心来想了下以前领导提到的关于体育场馆的预定系统。 构想的模式应该是在网上实现实时场馆预定，牵涉到的方面包括支付系统、场馆介绍、场地预定情况使用情况以及其他线下内容。感觉上应该是类似于携程那种模式的运行方式。
现在有这样的几个问题，
第一，这样的一个系统是否可行（已有相当数量的线下场馆资源）？
第二，这样的一个模式能否盈利？盈利点在哪里？
第三，初期的第一阶段设立在哪里比较合理？
短暂的调整，再次上阵，前途难料苦作舟。。。
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快乐生 (上海) @ 09-06-17 21:02
要想实现数据自动更新是有些不现实，只能是 充当中间服务商的角色，人工来完成信息沟通。
应该是有些需求，但常去体育活动的人，基本上有固定的点啊。——再去和体育爱好者交流下。
参照 易会网 等会场服务网站
关键是看需求是真实存在的吗？
来参加 6.25活动吧，一起探讨下。
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龙的天空 (大连) @ 09-06-17 21:40
个人感觉还是很有前途的，很多人都有这样的需求，现在只能打电话订馆，场馆方面风险很大，个人电话费也花的很多。双方都有需求，市场反应肯定不错。
人气有了，盈利也不成问题，盈利模式可以考虑下面几点：
1. 向体育馆抽提成，不过这个挣得太少，而且影响和体育馆的合作，不推荐。
2. 自己开运动用品商城。如果人力充沛的话这点不错。
3. 做其他运动品商城的广告，可以是CPS，如果看销量不错再自己做。
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千禧龙 (北京) @ 09-06-18 20:07
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lennyhan (北京) @ 09-06-26 17:39
在派代上逛的时候看到了这个有关如何利用网上预订运动场馆盈利的帖子，引起我的思考。在虽然目前全世界正在经历金融危机，人们砍掉了很多支出，但我认为运动已经成为人们生活中必须存在的元素。尤其在大城市生活的上班族，他们工作生活的压力很大，需要每周运动来健身和排解压力，运动对他们来说已经成为一种欲望，所以代表这种“欲望”的运动健身行业肯定是有潜力的，但计划通过互联网的途径来提供预定运动场馆的服务，然后与场馆方分成，达到盈利的目的，还是要面对一些很实际的困难的。需要预订场馆的普及面比较广的项目其实不多，本文就拿足球和羽毛球来讨论吧，恰恰两者代表两个不同的方向。
困难一：是否有利润空间
在北京、上海和广州等大城市，由于羽毛球运动在国人中普及面很广，所以场馆异常火爆。如果我的网站来提供预订羽毛球场馆的服务，能否盈利呢？网站方与场地方谈，希望场地方能给网站提供打折的收费标准，从而网站会帮助场地方宣传推广，使得更多的人知道并且来到场地方消费。从北京这个城市来看，绝大部分场馆的费用在30-60元/小时之间，一般也就使用2-3个小时，对于这块场地的这次消费也就100多元。我们以50元/小时的场地举例，比如场地方同意打六折，那么就是30元/小时，这样低的价格，场地方就没什么盈利空间了，所以他们不会同意的。比如同意打八折，成了40元 /小时，或许场地方能勉强同意，但网站由能从中赚几个钱呢？很不实际。所以说羽毛球场地这样的项目是没有利润空间的，同样包括网球、乒乓球等。
困难二：网络预订市场是否成熟
这个问题用足球场地的预订情况来阐述。从北京、上海的情况来看，绝大部分的场地都是属于学校的，那么这个困难就很实际，因为学校里管场地的“老师” 就是你直接接触的人，也是场地预订的唯一负责人。这些老师有的是体育老师，有的是看管球场的护理人员，有的干脆就只是学校的门卫。这类人对于互联网的理解和应用的意识存在很大的困难，他们不会去用互联网，甚至不会相信，懒的听你讲。在北京，还有一层渠道是球场租赁中间商，他们承包了几乎所有的足球场地。真正管球场的“老师”们只会告诉这些“中间商”这场地一天是多少钱，然后“中间商”再把这一天的时间划分成几场的比赛时间，租给各个球队。所以“老师们”不会听你的网站怎么帮他租场地，怎么给他返利，他们不懂，而且比起和中间商的合作来说，他会觉得互联网更麻烦。上海的情况是可以直接和老师们租用，但一样面临着场地方对互联网的理解问题。所以这个市场只是被交易的单方接受是没意义的，他并没有发展到一个很成熟的阶段，还需要互联网慢慢的发展，这个行业慢慢的发展。
其实从大方向来说，我相信通过互联网预订场馆，可以像预订餐馆一样所被大家接受，可以盈利。但目前确实还有这些问题存在，羽毛球和足球的例子可以放到其他很多需要预订场馆的运动上，比如网球、乒乓球、篮球、游泳等。可能更高端的运动，也就是需要花钱更多的运动有盈利空间和机会，但这样的运动很多是不需要租赁场馆的，如滑雪、高尔夫等。我看好这个方向，我也希望以后大家凭着某某体育社区发到手机上的短信，就可以打折啦！
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cicy (上海) @ 09-06-26 22:17
回复：5 楼 @ lennyhan
看来你在这方面有所心得，你提到的困难的确是在实际操作中的两个瓶颈问题。目前我们公司因为有部分的场馆管理经营业务所以手上也算有部分资源。可是在实际操作过程中还需要摸索的地方太多太多。其中一个问题就是场馆和网站的关系。就如你困难二中说到的那样，很多场馆的管理模式都是等人来，他们习惯了等待，完全没有服务意识，说难听点就是坐等收钱。要让这些阿姨叔叔们用电脑或者用数据库系统来管理场地，合理利用就很不容易。另外还有就是一个用户的问题，现在多数人都是一直在一个场馆运动，很少会去想到网上去找，除了那些上班时候临时想到要去打球的白领才会去网络上搜索，多数都是在自己平时活动范围里发现一个后就一直在一个地方打的。所以如何吸引他们来网上预定也有问题。再有一个就是关于预定系统的，究竟是网络上预定还是手机预定还是直接电话预定？哪个更便捷呢？最后就是你说的盈利问题。利益分配合理性如何把握……
公司现在是准备做这个项目，有点摸着石头过河的味道，知道过了河就有很多好东西，可是目前却还不得不考虑千万表掉下河淹死。网络烧钱，资金能支持多久？这个项目能做成什么样子？还有很多的细节和可行性问题需要探讨和实践。但愿俺能有机会到达河的对岸~
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lennyhan (北京) @ 09-06-28 01:55
如果你们公司只是专门做这一个项目，恐怕会挺困难的。
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cicy (上海) @ 09-06-29 19:54
回复：7 楼 @ lennyhan
困难的确很大，我大概会先尝试一下。目前最关键的问题还不在于我们想到的发展，而是公司内部的管理机制激励机制也存在很大的问题。虽然我很想尝试这个项目，希望能做出点什么推动这个项目的可行性，但是这个公司的管理模式以及很多方面可能会让我最终不得不放弃……
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lennyhan (北京) @ 09-06-30 01:25
回复：8 楼 @ cicy
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cicy (上海) @ 09-06-30 21:38
回复：9 楼 @ lennyhan
恩恩，对的。很多事情往往是第一个吃螃蟹的人在承受高风险的同时获得高回报，老板有没有决心变革员工有没有能力创新都是成就事业的契机。俺们只有努力自己的努力，谋事在人成事在天了，哈哈
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龙的天空 (大连) @ 09-06-30 21:42
回复：10 楼 @ cicy
我倒觉得现在国内的情况是第一个吃螃蟹的人费了半天事，发现螃蟹壳不能吃，第二个吃螃蟹的发现螃蟹肉很好吃。
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cicy (上海) @ 09-07-01 20:22
回复：11 楼 @ 龙的天空
哈哈，有道理，这算不算典型性中国特色啊！~
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cicy (上海) @ 09-07-01 20:23
回复：12 楼 @ 依山居
要是我碰到这个事情会考虑拿豆腐撞死，或者买粉条吊死算了~~郁闷啊~
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hugh @ 09-07-02 09:59
我也考虑过这个问题：
1.做这个必须要和社区结合，线下的各种球友会活动也必不可少。可真要做成社区了，恐怕开运动商城才是更大的利润来源。
2.按体育项目和地区两条线搞成类似贴吧那样。羽毛球，乒乓球，北京，广州，上海。
3.象类似羽毛球场馆比较火爆的情况下，场地就那么多，很难和网站分利。
4.我们这边电信推出了打12580订场馆，甚至电影票，机票。比直接和场馆订便宜一点。网站能和12580竞争吗？
跟往事干杯
hugh @ 09-07-02 10:03
另外一个问题，预订是否要收费呢？
如果要收费，除非预存一定金额有优惠，否则恐怕没人愿意付费预订。
即使愿意先付费，网上支付的门槛估计能挡住一大半人。。。
直接和场馆订，不用交钱，订了也可以不去（这是现实情况），显然是打个电话订场更方便和灵活。
跟往事干杯
cicy (上海) @ 09-07-02 22:56
回复：16 楼 @ hugh
个人拙见场馆预定就算收费也不应该是问预定的个人收费而是应该由场馆来付一定的费用。
毕竟预定的最初目的是解决场馆空闲时段的场地浪费以及为个人及时有效的进行运动提供便利。
从服务的角度出发至少在最开始费用应该由获得实际经济利益的场馆来承担……
而且对于已经人满为患的场地也未必愿意加入预定系统，而无人问津的场馆理论上是愿意付点小钱赚大钱的吧~
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hugh @ 09-07-02 23:34
我说的收费，是指场馆费用。比如，一小时50元的场租，是否预订的时候直接支付？
当然，肯定要扣除一定比例后才支付给场馆方面。
跟往事干杯
cicy (上海) @ 09-07-03 20:32
回复：18 楼 @ hugh
目前来看预定的时候是需要付费的，这当中还存在着很多问题。
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奇夫 (杭州) @ 09-07-13 21:37
有一个需求楼主可以参考参考，因为这是我切身体会到的：我在杭州办了一个羽毛球馆的会员卡，后来我去了厦门短期出差，期间想和厦门的朋友们打羽毛球，当时就想那张杭州的卡要是在厦门这也能用就好。传统情况下，说像这种跨地域、跨城市的价格优惠联盟只有在一个企业系统内才可以解决，典型的如如家快捷酒店这类的，现在携程网已经在旅馆住宿这个行业通过互联网实现了不同酒店、旅馆的价格优惠联盟，而在体育、休闲场馆这方面似乎还没有企业来进行整合，这，会不会是另一个饭统、携程的机会呢？
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