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首页 > 论坛 > 市场推广 > 口水鱼自解半年前老话题,B2C最高的成本在那个部分!
   楼主   口水鱼 (北京)
  会员 | 等级:2小派 | 帖数:57 | 曝光指数:17494
 口水鱼自解半年前老话题,B2C最高的成本在那个部分!
 @ 2008-02-27 10:27:00 ,2130 次点击!
B2C(电子零售),大家谈谈电子零售最大的成本付出在那些方面?
运营管理,人力成本,市场推广,广告费用,库存成本,物流成本,风险成本等等...
大家说说呗,要不坛子太冷了.
此帖在 08-10-21 11:27 被 口水鱼 更新过]
  QQ:66131204 MSN:yuyongfu*gmail.com

本主题共有 31 条回复
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1 楼(沙发)    红军 (上海) @ 08-02-27 10:48 

这个要分阶段来看:

初期阶段,人力成本和物流成本都比较高,比例很大。

发展期,由于开始有一定的规模,管理水平需要提升,人员数量也逐渐变多,磨合、沟通、管理成本会直线上升;另外,由于运营管理、人力资源的逐步到位,系统可以为更多的客户服务,为了获得更多的知名度以吸引客户,广告费用跟着会急剧提高;这个阶段的物流成本占比会逐渐下降,不过为了更好的为客户服务,库存成本会逐渐提高,风险因素也会越来越多。

爱与支持说事实

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2 楼(板凳)    Yao (杭州) @ 08-02-27 11:23 

我觉得当前物流成本是一个难点

库存成本是一个核心点

有缘相知,为有缘人

飘飘龙,实验进行中。 过年期间玩玩微博:http://t.sina.com.cn/sandic

3 楼    zyzhang (北京) @ 08-02-27 12:19 

个人感觉是物流吧,运营人员等是边际成本,可以随着规模的增加摊薄;市场推广是完全可控,说白了可以完全停掉;

但物流是规模越大,压力越大。

个人博客:http://www.zyzhang.com

4 楼    xinggo (北京) @ 08-02-27 12:54 

回复:3 楼 @ zyzhang

我赞同智勇的观点,物流成本一直都是硬成本。

如果管理不善,随着人员的增多,这个成本也是很大。

如果经验不到,这里的风险也非常大,尤其是一下子把摊子铺得很大的。

老邢不是114!

找人找电话,请勿打扰!

5 楼    狡赖 (北京) @ 08-02-28 15:02 

支持楼上的物流成本,

同时,运营管理成本应该也会很大,特别是沟通中产生的成本

 

万事以和为贵; 无规矩,不成方圆; 不管好事坏事,发生了总是好事; 爱、理解、支持,因此和谐! 去做~~

心态正,不急不躁,稳如泰山。增强节奏感,加强自律性。

6 楼    开水壶 (北京) @ 08-02-28 18:03 

物流成本是啥概念啊?不是运费顾客承担吗?所谓免运费也基本是把运费算到产品里面了。

个人觉得最大最大的成本就是推广宣传了。很多钱烧了,连影子都没看见,这个是最怕怕的。其他的成本基本都可以转为资产,就宣传费用比较难。

活力达—帮您做个活力达人!

 

7 楼    xinggo (北京) @ 08-02-29 09:33 

回复:6 楼 @ victorchxy

就像卓越当当,他们在北京每送一个单子是5元的成本。

另外,推广的成本是比较高,但是,那个是变动成本,相对容易控制。

老邢不是114!

找人找电话,请勿打扰!

8 楼    沉静于夏 (杭州) @ 08-03-08 11:01 

物流,我们是包快递的,一些地方不到,要转ems,价格很高

人力成本目前不多,因为是小店,网站还没搭建运营起来

其他的成本我就说不来了,所谓沟通成本可能很高,没有沟通,走了很多弯路,费了很多时间

电子商务,我该做什么?

What kind of Man I should  Be?

内心要强大

9 楼    学童 @ 08-03-08 11:38 

刚粗略计算了一下:

月利润300000/每人消费300元/利润率20%/点击到订单概率2%/每点击成本3毛 = 广告成本75000

月利润300000/每人消费300元/利润率20%/每单物流成本12元 = 物流成本60000元

10 楼    zyzhang (北京) @ 08-03-08 14:48 

回复:9 楼 @ 学童

你这样算是不对的,还是没理解我所说的边际成本和xingo所言的变动成本;

边际成本是指成本对产量无限小变化的变动部分。即:产量增加或减少1个单位所引起的成本变动。在相关范围之内,增产或减产1个单位的产量成本就是单位产品的变动成本。在经营决策分析中,边际成本可以用来判断产量的增减在经济上是否合算;

 

比如你30万的时候需要10个人,不意味着300万需要100个人,可能30个人就够了;

比如30万的时候需要花10万元广告费,但不意味着300玩需要花100万广告费,甚至可能1分钱也不花;

但如果你30万的时候花了10万的物流费用,基本上,300万的时候大抵也需要100万物流费(当然,量多可能物流费可能打折扣,这是另一个问题了)。

此帖在 08-03-08 14:54 被 zyzhang 更新过]

个人博客:http://www.zyzhang.com

11 楼    zyzhang (北京) @ 08-03-08 14:55 
简单说,就是可以不做广告也会有订单;但是不花物流费,就算有订单也送不出去。

个人博客:http://www.zyzhang.com

12 楼    vastide (湖州) @ 08-03-08 22:20 
我个人可能觉得还是营销成本比较大。

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13 楼    vastide (湖州) @ 08-03-08 22:21 

严重同意,深有感触!

 

引用 (victorchxy @ 08-02-28 18:03)

物流成本是啥概念啊?不是运费顾客承担吗?所谓免运费也基本是把运费算到产品里面了。

个人觉得最大最大的成本就是推广宣传了。很多钱烧了,连影子都没看见,这个是最怕怕的。其他的成本基本都可以转为资产,就宣传费用比较难。


百得网 专业男装网络直销平台!

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14 楼    guzzi (上海) @ 08-03-08 23:50 

马扎

 

15 楼    乔家大院 (上海) @ 08-07-30 12:57 

个人觉得人员的成本最高,包括不同梯队的培养和进步。

16 楼    买茶网 (上海) @ 08-10-17 18:16 

不同阶段,不同规模,主要成本有所不同。

初期 办公成本,人员薪资,物流是个比较大的成本,

中期和后期 广告费用 可能是比较大的成本。

 

17 楼    vanbollu (无锡) @ 08-10-17 20:38 
引用 (买茶网 @ 08-10-17 18:16)

不同阶段,不同规模,主要成本有所不同。

初期 办公成本,人员薪资,物流是个比较大的成本,

中期和后期 广告费用 可能是比较大的成本。

 


基本同意‘买茶网’的,还是要分初期,中期等不同阶段

 

18 楼    sla_monkey (威海) @ 08-10-20 16:48 
我们网站现在是初期,主要是货品库存成本和物流成本。广告没打过~~~~

开始做副业,主营正品韩妆和玩具  淘宝店铺:美丽妈妈快乐宝宝   大掌柜:sla_monkey

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19 楼    nanren2009 (中国大陆) @ 08-10-20 17:44 
还是物流,营销费用随着业务发展趋缓可以有个平衡,只有物流随着业务量逐步提高
20 楼    口水鱼 (北京) @ 08-10-21 11:26 

没有想到这么久的帖子还能浮起来.

事过几个月,再看看自己提的问题.

其实电子零售,最高的成本所体现在于销售额过低,各类的成本分摊过高,在销售额未达到"标准值"前,除了教科书都说得房租成本外,其他成本均高于传统销售行业,使电子零售在本行业内不具备竞争力,就不得降低毛利,增加推广费用,对于不具备资金实力的公司,无异于饮鸩止渴,但如果你的身体足够的强壮,只要你熬到"销售额的标准值",起码可以说你有机会看到明天早晨的太阳.

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凑个热闹,说上两句 
  
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